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近年来服装行业发展趋势

  2018-05-03 14:41     

这几年是服装产业最难度过的下滑期,商机越来越少成本越来越高,客户自然逐年减少,服装行业的趋势一年不如一年许多上市企业退出市场,但还是有一些服装公司却做的风生水起,这些公司就是清醒了的公司,未来的服装行业谁会是赢家,取决于谁能迎难而上发现商机。下面细说服装行业的现状以及发展趋势如何。

 注重品牌发展策略 

多年前,许多服装企业走的是市场路线,自我品牌不强,这也造成了自身品牌没有附加值,当一个服装企业走上真正的品牌路线时,或许才能自发改变产品、管理、服务等多方面,实际中,能抗住市场风险的、能快在新领域扩展的,也恰恰是品牌产品。确立自己的品牌定位、确立自己的品牌风格,是大势所趋。 

 服装设计是根基 

个性化的时代来临,只会复制经典风格已经被大众的审美疲劳抛弃,经过一轮一轮的洗牌,服装行业开始返璞归真,回归到以产品为核心的初心,以服务为发展的平台。我看过太多的服装行业离开市场,其中有多数企业没有重视货品,这集中体现在一是产品风格不明确,二是产品的品质和设计重视不够,做服装生意,服装才是本质。 

无论你选择什么渠道,采用什么营销手法,服装的款式和品质才是根本,当产品失去市场竞争力以后,最终的结果是难以生存。现在服装行业细分也比较明显,找准市场需求,找到需求的人群,找对渠道,哪怕是小众风格,也会做的很好。  

 避开不必要的终端 

传统终端不再是服装企业的首选,做过服装行业的都明白,高昂的渠道费用,一直是困绕着多数服装企业的,商场扣点、物业费、店庆费、管理费、促销费、租金、保底等等太多费用,迫使服装吊牌价虚高,而企业利润确大幅减少。 

现在新兴的商业体、互联网,也为服装人提供了更多的渠道选择,服装企业开始根据自我条件、品牌、产品,对接适合的终端。分析自己的产品适合的人群?这些人群购买需求?根据这些来确定终端才是服装公司应该做的。明智的服装公司对店级已转换赢利多少来划分,而不再是在当地的影响力去划分。  

◆ 量力而行发展网络销售 

 

据统计,服装行业中电商化的比例已经超过40%,比起其他行业,传统服装零售业受互联网影响更大,于是许多企业纷纷启动网络销售,但是由于缺乏相关技术,一个店往往需要有两套人马,一个管实体,一个管网店,投入双倍的人力和物力,对于小规模公司,这个压力比较大。同时,如果运营不够专业,营销模式不能创新,赚钱也不容易。 

互联网的发展,并不是说所有的实体店铺都会消失,实体店会一直存在,但是它的存在不再和线上店分割独立,而是互通融合共享的一个整体,实体店是一个导流的入口,是深度服务的接入点,是给消费者更多体验和认知的窗口,是引导消费者到线上增加消费频次的重要组成部分。 

◆ 订货会的模式失宠,不再依赖代理订单 

特别是这两年,服装企业感到代理商定货越来越少了,甚至有的代理商要现货不订货,但更深的原因是代理商变得理智了。

品牌商为了所谓的风险转移,将库存风险无限度的转移到那些渠道商和零售商身上,提前二个季的订货会,那些所谓的设计团队,猜测着半年之后的流行元素和流行色,却将风险最后嫁接到了零售商的身上,诸不知有多少零售商曾经是充满着激情,而投入到服装业来,却满盘皆输的一身伤痛的离开,却最终剩下的是那满仓库的库存商品。

 

销售人员抱怨大环境不好,但是否考虑到代理商提前透支了,被不良库存压怕了?所以,做好商品的运营管理才是王道。

◆ 导购角色转变 

这种角色的转变明显的体现在二个方面,一是公司内部,二是导购自身。几年前服装公司的人员,讲到员工时,似乎办公室人员是员工,而导购是“局外人”,就是一些小福利,能考虑到普通行政人员,确没考虑到一线导购,而现在不同,导购是服装公司所有人员非常重要的环节。 

我国服装行业正在加大和全球知名服装院校的合作力度,提高设计水平。随着设计水平的提升,中国服装企业在代工出口的同时,应该逐步尝试打造自己的品牌。而在服装行业里面除了面料研发、制造之外,最核心的还是设计,设计才是一个服装品牌赢取市场的基础。

 

 
  
文章名称近年来服装行业发展趋势
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